Benjamin Franklin er en historisk amerikaner som selv nordmenn flest har hørt om. Enten de vet hva Ben Franklin-effekten er eller ikke.

Han var en av de «grunnleggende fedrene» av USA, en vellykket oppfinner, forfatter, politiker og mer. Men også i psykologien har altså Ben Franklin satt sine spor. Og det lille psykologiske trikset denne artikkelen skal dele med deg er døpt etter han.

Dette lille trikset vil hjelpe deg å øke andres anseelse av deg. Det er dermed veldig nyttig når du vil at noen skal svare ja på noe. Som når du for eksempel går på en date, på et jobbintervju eller skal i en forhandling med noen.

Når Benjamin Franklin var folkevalgt i staten Pennsylvania, hadde han problemer med en konkurrerende legislator. For å vinne over sin politiske fiendes gunst gjorde Franklin – ifølge sin egen selvbiografi – dette:

Having heard that he had in his library a certain very scarce and curious book. I wrote a note to him, expressing my desire of perusing that book, and requesting he would do me the favour of lending it to me for a few days. He sent it immediately, and I return’d it in about a week with another note, expressing strongly my sense of the favour. When we next met in the House, he spoke to me (which he had never done before). And with great civility; and he ever after manifested a readiness to serve me on all occasions, so that we became great friends, and our friendship continued to his death.

Ben Franklin-effekten virket.

Det Franklin benyttet seg av her er det som i psykologien i dag gjerne omtales som Ben Franklin-effekten.

Forskning på hvordan tjenester påvirker sosiale forhold har nemlig vist noe som overrasker mange: Folk som gjør tjenester for deg, vil like deg bedre enn folk du gjør tjenester for.

For de fleste virker det motsatte som det mest logiske. For man skulle jo tro at dersom man gjør noe bra for noen andre så vil de sette pris på din tjeneste og like deg bedre. Men det stemmer rett og slett ikke.

Psykologene mener at dette kommer av måten hjernen vår rettferdiggjør våre handlinger på.

Dersom du får noen til å gjøre en tjeneste for deg, vil hjernen din kunne på sett og vis «nedgradere» ditt syn på vedkommende. Dette gjør den for at du skal bli mer komfortabel med at du nå har lagt en belastning på vedkommende, og at de må yte en innsats på dine vegne.

Men dersom du gjør en tjeneste for denne andre vil hjernen din derimot ønske å rettferdiggjøre innsatsen du gjør ved å øke din anseelse for vedkommende. For ingen har vel lyst til å gjøre unødvendig innsats for noen man ikke liker eller respekterer?

Stort eller smått.

Og Ben Franklin-effekten viser seg å være midlertidig synlig selv når det gjelder de minste tjenester. Å be noen holde jakken din mens du knyter skoene, eller sende deg ketchupen som står på bordet dere begge sitter ved, eller hjelpe deg å åpne en vrien beholder. Alle disse tingene vil midlertidig øke din status hos den som hjelper deg.

Så det kan altså være en stor fordel å snike inn noen små tjenester her og der når du omgås folk som det er praktisk at liker deg. Be sjefen din om å låne deg en penn når dere skal forhandle om lønnsforhøyelse. Be daten din om å hjelpe deg med jakken din. Be dine venner om en liten tjeneste før du ber dem om den store.

Denne enkle lille teknikken kan hjelpe deg skape langt flere «ja» i ditt liv, og skaffe deg mye mer innflytelse – om enn bare for en liten stund av gangen.

Likte du denne artikkelen? Lær mer om hvordan du kan bli mer tiltrekkende ved hjelp av et godt førsteinntrykk her!

– Torkel

Finn meg på sosiale medier:

Bli med i min facebookgruppe Centered Communication.
Følg meg på Instagram @tjguttormsen.
Følg min YouTube kanal.

Mine mest populære nettkurs:

Authentic Assertiveness: Next level communication skills.
The secrets of Confidence and Communication.
How to make friends and create better social circles.